Formação Profissional

Técnicas Comunicação Persuasiva

Formação Profissional

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Enquadramento

Todos nós somos persuasivos desde o momento em que nascemos. Faz parte da nossa natureza o desenvolvimento de estratégias para influenciar os outros seja a respeito das nossas opiniões, seja com o intuito de colmatar as nossas necessidades.

No entanto, em certos momentos falhamos na concretização desses objetivos. Descobrir o que está por detrás dessa falha é uma oportunidade única de melhoria. A correção, através de exemplos práticos é a premissa essencial deste curso. O TCP foi criado sobre premissas baseadas na Antropologia, Psicologia Social, Forense e na mais recente Linguagem Corporal e Micro Expressões Faciais, aliando-se a estratégias de influência básica com resultados comprovados e de muito fácil aplicação.

Muitos cursos desta área têm surgido, no mercado, nos últimos anos. Ao contrário de outros, o TCP adota uma abordagem de natureza prática, que se revela muito eficaz. Através de conceitos e conteúdos inovadores, os formandos serão capazes de melhorar, significativamente, as suas técnicas de influência, no curto prazo. É um curso essencial a todos os profissionais que, de alguma forma, precisam de exercer influência sobre um público ou persuadir, de maneira eficaz, terceiros, quanto às suas ideias e convicções, aplicando uma comunicação eficiente e eficaz.​

Objetivos

  • Dotar os participantes de conhecimentos gerais sobre a Antropologia e Psicologia Social no âmbito da construção empática;
  • Reconhecer a importância e as limitações da aplicabilidade dos atalhos e das técnicas de influência; 
  • Reconhecer o contexto histórico, situando-o na Psicologia Social;
  • Aplicar e observar as técnicas de construção empática.

Conteúdos Programáticos

  • Módulo 1: Antropologia e Psicologia Social:
    • Introdução ao módulo e objetivos;
      - Principais contributos da Antropologia na Persuasão e Influência;
    • Fórmulas de construção empática: como influenciar do ponto de vista sistémico.
  • Módulo 2: Linguagem corporal e Micro-expressões faciais:
    • Estratégias que favorecem a comunicação;
      - Estratégias que cessam a comunicação;
    • A análise da Linguagem Corporal e Micro-Expressões (recolha de informações);
    • Ergonomia do espaço envolvente: como os objetos e posições dos intervenientes podem influenciar a comunicação.
  • Discussão de resultados e encerramento

Formador

João Fernando Martins, Psicólogo, Membro Efetivo da Ordem dos Psicólogos Portugueses,  Mestre em Medicina Legal e Ciências Forenses.
  • Dedica a sua atividade ao atendimento clínico a crianças e adultos no Porto. 
  • Colaborador de várias Universidades no norte do País. 
  • Formador em várias entidades nacionais e internacionais nas áreas da Psicologia e Ciências Forenses.
  • Consultor em Análise Comportamental e Técnicas de Negociação
  • Formador certificado pelo IFEP, CCPFC e ISA (Internacional Security Association).

Destinatários

Profissionais de Relevância: Juízes, Advogados, Psicólogos, Médicos e Enfermeiros, Bombeiros, Agentes das forças de Segurança, Coaches, Políticos, CEOs, Diretores de Empresas, Gestores de Marketing ou Comerciais têm a beneficiar com esta formação, uma vez que os seus conteúdos podem ser aplicados aos mais variados contextos profissionais, com eficácia.

Condições Gerais de Participação