Programa Avançado em Comunicação Persuasiva

Enquadramento

O Programa Avançado em Comunicação Persuasiva foi criado sobre premissas baseadas na Antropologia, Psicologia Social, Forense incluindo a mais recente investigação em Linguagem Corporal e Micro Expressões Faciais, aliando-se a estratégias de influência verbal com o objetivo de proporcionar ao formando uma perspetiva multipolar do processo comunicativo para que este seja o mais adequado possível ao contacto social inerente (e também ele multipolar) de uma determinada situação social. 

Objetivos

Dotar os formandos de métodos e boas práticas que lhes permitam compreender a Comunicação Persuasiva como uma ferramenta eficaz na melhoria dos processos comunicativos inerentes ao contacto social 

Conteúdos Programáticos

1. Módulo 1: O Processo
   
• Componente História e Antropológica da Persuasão;  
• Persuasão vs Manipulação; 
• Modelos Psicológicos aplicados à Persuasão;  
• A construção Empática; 
• Modelos de Persuasão aplicados à construção Empática; 
• Princípios de Construção Empática na Intervenção Persuasiva. 
2. Módulo 2: Componente Verbal-não Verbal
• Gestos manuais, linguagem não verbal em contactos iniciais, expressões faciais; 
• Estratégias verbais, Paralinguística, estruturação do conteúdo verbal; 
• Eixo espaço-tempo na construção de uma relação empática. 
3. Módulo 3: Componente Prática 
• Análise de casos Práticos;
•  Exercício Final; 
• Discussão de resultados e encerramento

Formador

João Fernando Martins é Psicólogo Clínico, Membro Efetivo da Ordem dos Psicólogos Portugueses com o título de Especialista em Psicologia Clínica e da Saúde, sendo também Orientador de Estágios de Admissão à Ordem e Supervisor Clínico. Membro APA e EFPA.

Licenciou-se em Psicologia pré-Bolonha no Instituto Superior da Maia, tendo posteriormente concluído o Mestrado em Medicina Legal e Ciências Forenses no Instituto de Ciências Biomédicas Abel Salazar. 

Atualmente é aluno de Doutoramento no Programa Doutoral em Processos Psicológicos e Comportamento Social da Universidade de Santiago de Compostela. 

É Psicólogo Clínico desde 2008, dedicando desde então a sua atividade clínica ao atendimento em Hospitais e Clínicas Privadas a adolescentes e adultos na zona do  grande Porto com foco nas Perturbações da Ansiedade e Intervenção na Crise Psicológica. Formador desde 2010, certificado pelo IFEP, CCPFC, detém mais de 200 ações de formação lecionadas em várias Universidades, Instituições Internacionais e Empresas nas áreas da Psicologia Clínica e Forense. Exerce também como Consultor em Análise Comportamental, Comunicação Persuasiva, Influência e Gestão Emocional. Autor do livro “Aprenda a influenciar pessoas – torne-se mais persuasivo em 5 passos”, 2022, editorial Presença.

Destinatários

É um curso com relevância a todos os profissionais que, de alguma forma, precisam de exercer influência sobre um público ou persuadir, de maneira eficaz, terceiros, quanto às suas ideias e convicções, aplicando uma comunicação eficiente e eficaz. Profissionais de Relevância: Profissionais na área da Saúde, Direito, Gestão, Diretores de Empresas ou Políticos. 

Condições Gerais de Participação